Zakłady Przemysłu Cukierniczego "Otmuchów" S.A.
Kierownik Sprzedaży Exportowej i Intercompany (M/K)
Miejsce pracy: Nysa
Region: opolskie
Opis stanowiska
- Zarządzanie sprzedażą eksportową oraz sprzedażą realizowaną pomiędzy spółkami w ramach Grupy
- Realizacja celów sprzedażowych, marżowych i budżetowych oraz tworzenie planów sprzedażowych dla powierzonych rynków
- Prognozowanie sprzedaży w cyklach miesięcznych
- Współtworzenie oraz realizacja założonego rocznego budżetu sprzedaży
- Rozwijanie współpracy z obecnymi klientami oraz identyfikowanie nowych możliwości biznesowych
- Budowanie długofalowych relacji z klientami zagranicznymi i spółkami powiązanymi
- Prowadzenie negocjacji handlowych dotyczących cen, warunków współpracy i kontraktów
- Koordynowanie projektów handlowych i wdrożeniowych realizowanych dla klientów eksportowych i spółek w Grupie
- Sporządzanie raportów z wykonanych zadań oraz analiz dotyczących działalności sprzedaży w firmie
- Monitorowanie realizacji projektów, harmonogramów oraz kluczowych działań związanych z obsługą klientów
- Współpraca z działami wspierającymi, m.in. Technologii, Jakości, Regulacji, Planowania, Produkcji, Logistyki i Finansów
- Nadzorowanie przygotowywania ofert, kalkulacji, analiz, prognoz i raportów sprzedażowych
- Analiza wyników sprzedaży, rentowności, trendów rynkowych oraz potencjału klientów i rynków
- Monitorowanie poziomu realizacji zamówień oraz reagowanie na ryzyka mogące wpływać na terminowość i jakość obsługi klientów
- Zarządzanie zespołem, wyznaczanie celów, delegowanie zadań oraz wspieranie rozwoju pracowników
- Reprezentowanie Spółki podczas spotkań biznesowych, targów branżowych oraz krajowych i zagranicznych podróży służbowych
Wymagania
- Doświadczenie w sprzedaży eksportowej, sprzedaży B2B lub współpracy z klientami zagranicznymi w branży FMCG
- Doświadczenie w zarządzaniu zespołem
- Bardzo dobra znajomość języka angielskiego, umożliwiająca swobodną komunikację biznesową
- Umiejętność budowania i rozwijania długofalowych relacji z klientami
- Doświadczenie w prowadzeniu negocjacji handlowych
- Orientacja na realizację celów i osiąganie wyników
- Umiejętność analizy danych sprzedażowych oraz wyciągania wniosków biznesowych
- Bardzo dobra organizacja pracy oraz umiejętność prowadzenia kilku projektów równocześnie
- Samodzielność, inicjatywa i odpowiedzialność za podejmowane działania
- Wysoko rozwinięte umiejętności komunikacyjne i interpersonalne
- Umiejętność skutecznej współpracy z różnymi działami organizacji
- Elastyczność oraz umiejętność działania w dynamicznym środowisku
- Prawo jazdy kat. B oraz gotowość do odbywania podróży służbowych
Mile widziane
- Doświadczenie we współpracy w ramach międzynarodowej grupy kapitałowej
- Znajomość systemu SAP lub innych systemów ERP
- Doświadczenie w prowadzeniu projektów produktowych lub wdrożeniowych
- Znajomość dodatkowego języka obcego
Oferujemy
- Stabilne zatrudnienie w jednej z największych i najlepiej prosperujących firm produkujących słodycze
- Dużą samodzielność i realny wpływ na projekty realizowane w organizacji
- Niezbędne narzędzia do pracy
- Dofinansowanie do karty sportowej
- Prywatna opieka medyczna
- Możliwość ubezpieczenia grupowego
- Parking pracowniczy
- Dodatkowe świadczenia socjalne
- Nagrody pieniężne za usprawnienia (KAIZEN)
- Program rekomendacji pracowników